Leads und Firmendaten kaufen: Preise, Modelle und Rechtslage

„Leads kaufen“ kann vier verschiedene Dinge meinen. Sie unterscheiden sich darin, wie viel Arbeit der Anbieter Ihnen abnimmt und wie viel bei Ihnen bleibt:

Je weiter unten in der Tabelle, desto teurer und desto näher am Auftrag. Welches Produkt passt, hängt davon ab, wie viel Zeit Sie selbst in die Akquise stecken wollen und wie viel Kontrolle über den ersten Eindruck Sie behalten möchten.

Die folgenden Spannen sind Richtwerte aus Preislisten, Inseraten und eigener Rechnung, Stand Oktober 2026. Einzelne Angebote können darüber oder darunter liegen.

Firmenadressen

Adresshändler verkaufen Listen nach Branche, Region und Größe. Der Preis je Adresse ist niedrig, dafür gibt es oft einen Mindestbestellwert, und über die Webseite der Firma sagt die Liste nichts. Ob sie veraltet ist, ob ein Ansprechpartner stimmt und ob das Unternehmen überhaupt noch existiert, prüfen Sie selbst.

Geprüfte Leads

Hier hat jemand die Prüfung schon erledigt. Offen gesagt: SpearData verkauft genau das. Wir prüfen .de-Webseiten auf technische Probleme und berechnen einen Credit nur für Unternehmen, die erreichbar sind, eine erkennbare Firma haben und mindestens zwei belegte Befunde. Was die Tarife im Einzelnen enthalten, steht auf der Preisseite.

Anfragen und Termine

Anfragen aus Anzeigen sind teurer, weil das Unternehmen schon Bedarf hat. Dafür holt es meist mehrere Angebote ein. Termin-Dienstleister nehmen Ihnen die Anrufe ab. Sie bezahlen dafür auch mit Kontrolle: Wie der Dienstleister am Telefon auftritt, sehen Sie nicht, und für Wettbewerbsverstöße Ihrer Beauftragten haften Sie mit (§ 8 Abs. 2 UWG).

Sechs Faktoren erklären fast alle Preisunterschiede zwischen Anbietern:

Vergleichen Sie Anbieter nicht über den Preis je Datensatz, sondern über die Kosten pro Auftrag. Darin steckt alles: Daten, Ihre Zeit für Vorbereitung und die Zeit am Telefon. Das Rechenbeispiel nimmt an, dass 60 angerufene Leads einen Auftrag ergeben (wie im Ratgeber Webdesign-Leads), ein Anruf mit Notiz 8 Minuten dauert und Ihre Stunde 80 Euro wert ist.

Das Ergebnis überrascht viele: Die billige Adressliste ist kaum günstiger als eigene Recherche, weil die Prüfarbeit bei Ihnen bleibt. Der Datenpreis macht in allen drei Fällen nur einen kleinen Teil aus. Den Unterschied macht die Vorbereitungszeit.

Bei Projekten ab etwa 5.000 Euro, dazu ein Wartungsvertrag, trägt jeder der drei Wege. Bei kleinen Aufträgen entscheidet die Vorbereitung darüber, ob am Ende etwas übrig bleibt. Und Ihre Zeit fehlt nicht nur in der Rechnung, sondern auch in den Projekten.

Zwei Gesetze sind zu unterscheiden: Die DSGVO regelt, ob Sie Daten über Personen verarbeiten dürfen. Das UWG regelt, auf welchem Weg Sie werben dürfen. Ein Kauf kann nach der DSGVO erlaubt und die geplante Werbung nach dem UWG trotzdem verboten sein.

Wann die DSGVO gilt

Die DSGVO schützt nur natürliche Personen. Name, Anschrift und Registernummer einer GmbH sind für sich keine personenbezogenen Daten (Erwägungsgrund 14). Sobald aber ein Mensch erkennbar wird, gilt sie: bei Geschäftsführern, Inhaberinnen, Praxisleitungen und bei jedem Einzelunternehmen. Für kleine Betriebe, die typischen Kunden von Webdesignern, ist das der Normalfall.

Werbung kann ein berechtigtes Interesse sein (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO, Erwägungsgrund 47). Das OLG Stuttgart hat 2024 entschieden, dass personalisierte Briefwerbung ohne Einwilligung auf dieser Grundlage zulässig sein kann. Dazu kommen zwei Pflichten: Sie informieren die Person bei der ersten Kontaktaufnahme, woher Sie ihre Daten haben (Art. 14 DSGVO), und ein Widerspruch beendet jede weitere Werbung (Art. 21 DSGVO).

Welcher Kanal erlaubt ist

Daraus folgt eine klare Regel: Gekaufte E-Mail-Listen sind für die Kaltakquise wertlos, auch wenn der Anbieter „DSGVO-konform“ verspricht. Der rechtssichere Ablauf ist ein Anruf mit Anlass und eine E-Mail erst nach Zustimmung. Er ist im Ratgeber Kunden finden als Webdesigner Schritt für Schritt beschrieben, Vorlagen für Anruf und E-Mail stehen unter Akquise für Webagenturen, und wie ein Werbebrief aussieht, zeigt der Ratgeber Akquise-Flyer.